忘掉进货成本

      上世纪90年代，我还是一名小学生，就开始做生意。当时，春节是非常流行在家里张贴明星像、风景画。这些画，进货价格分别是在0.11元、0.22元、0.55元等。进货0.11元那种画，我通常开价0.4元，经过讨价，一般都可以卖到0.3元。进货0.55元的那种画， 通常可以卖到1元，少数0.9元。如果顾客买的比较多，价格方面可以优惠一些。同时，不同时段的价格都有差别。一般情况下，下午3点之后，价格比上午10点到下午2点要低一些。那年寒假，我买了12天画，赚了700元。
      除夕那天下午，我也是拼命贱卖的。我很清楚，要是卖不掉，就留到来年了， 这是有成本的。包括保管成本、利息成本等因素，同时还要面临产品过时的风险。之前卖0.4元的画，顾客还价0.2元，我也答应卖给他们。
      事实上，从来都不是成本决定价格的，而是需求决定价格。地价之所以高，那是房价高决定的。如果房价暴跌的话，开发商愿意出高价拿地吗？你之所以愿意付出很高的成本追求一个女孩，并不是因为你付出高成本，收益就高，而是你看到高收益，所以愿意付出高成本。
      一些大学生抱怨社会，说自己付出这么多成本去读大学，结果工资这么低。经济学告诉你， 这种想法是完全错误的。成本从来都不能决定价格，并不是成本高了，就卖得高。道理是一样的，工资高低并不是取决于付出多少成本，而是自己的付出是否创造价值。只要个人价值得到市场的认可，自然就有所回报。


（摘自《喝茶聊天经济学》作者 李俊）